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杰出校友董凡:从濒临破产到“单打冠军”的跨越
而在20多年前,这一切都还靠手工作业,健帆更是一家常年亏损的医用生物材料厂。20年的跨越,从濒临破产的小厂,到国内首家以血液净化产品为主营业务的创业板上市公司,健帆生物于2021年入选国家工信部"制造业单项冠军示范企业"。
敢为人先
2002年,珠海。两旁栽满木棉树的桂花路上,火红的英雄花刚刚凋落,在光秃秃的枝丫下的那座大院里,坐满了人,脸上带着对未知的茫然和慌乱。这里是健帆的原身--一家医用生物材料厂,因为常年亏损,即将被母公司剥离。关键时刻,时任厂长健帆生物科技集团股份有限公司董事长董凡站了出来,发动60名员工共同出资买下材料厂,持股创业。
这在当时绝非一个轻松的决定,大部分人几乎掏出了全部身家。
彼时,材料厂的主营产品医用手术缝线、树脂绷带和漱口水是其主要收入来源,血液灌流器产品还处于"试字号"医疗器械阶段。为什么选择这个技术尚未成熟,在国内又暂无市场的"试字号"产品作为未来的主营方向?
"当时就很看好医疗器械在中国市场的发展前景,西方发达国家使用量已接近于1:1,中国还有差距,未来有广阔的市场使用空间。同时也是基于国产替代进口的国家需求,在高质高端的医疗器械方向上,中国对进口的依赖超过一半以上,所以我们决心在这个方向上压上资金、时间、青春,来拼一把。"董凡表示。
但究竟能否打出一片天下,谁都没有把握,为此董凡独自一个人,在企业非常艰难,甚至请不起翻译的情况下,独自一人去德国参加世界最大的杜塞尔多夫医疗器械博览会,说着蹩脚的英语,加上手势,用三天时间走遍二十几个展馆的每一个展位,把整个医疗器械行业细细地梳理了一遍。
通过这次实地考察,董凡确定了做血液灌流这个方向是正确的。
拥有血液灌流器从原料合成到装置生产全套专利,正是董凡决定全力开拓血液灌流器市场的原因所在。"以前外国人有什么,我们尽可能把它做好、做像,那叫'You can,me too',可悲的是,这个'me'是个小写,跟着人家走,做得再像,也就是一个小写的'我',而国家需要我们喊出的是:'Ican,youcannot'。这个'I'是大写的'I',不是'me',把'我'写大了,告诉世界,咱们行。"董凡表示。
百折不挠
"三思方举步,百折不回头"是健帆自创业之初就秉持的企业精神。方向既定,便只顾风雨兼程。尽管当时材料厂主营产品医用手术缝线、树脂绷带和漱口水是其主要收入来源,但董凡仍毅然决定了一件事,就是停掉其他医疗器械产品,把所有力量聚焦在血液灌流器这一件事上。初时还有人心存侥幸,到了医院还可以拐个弯去妇产科推销一下其它产品,但这些都被董凡坚决拒绝了,"树脂全血灌流是一项世界领先技术,必须全力以赴"。
然而在任何一个国家,医药行业的创新都是最为缓慢的,更别提这是一项世界首创的技术。"西方发达国家也有做血液灌流,但做的血浆灌流。我们研发的技术是全血灌流,是一个新的没有尝试过的技术路线,困难很多,最大的难处是安全性,既要把血液里致病物质给吸附出去,又不能破坏血液里的有益物质。但挽救患者生命需要这项技术,我们就应该去努力、去拼搏。"董凡说。
这一拼就是四年,健帆徘徊在亏损线上,而研发费用却是每天都要支付,最困难的时期工资只能发80%。除了漫长的研发、临床实验外,新产品被医生广泛接受并使用于临床的过程也是极为缓慢的。"医生总是倾向于用老办法。"董凡说,"用老产品,治疗不成功并不要紧。而用新产品,一旦出了问题,医生将面临严重危机。"
要说服没听说过血液灌流技术的医生,在抢救中将病人的生命交付给一支血液灌流器,其难度可想而知。为了打开市场,董凡决定走一条非常规的学术推广之路:普及血液灌流技术,带领着"创一代"们冲在一线。没有钱没有展位,他们就到专家下榻的酒店一间间敲门陌拜;单一推广太慢,他们决定自己办高峰论坛普及推广灌流技术……就这样通过一场场学术论坛,部分医护专家率先尝试树脂吸附全血灌流技术,因为有显而易见的确切疗效,这项技术慢慢为各大医院所接受。树脂吸附全血灌流技术逐渐打开了市场缺口,遂星星之火得以燎原。
"一位又一位病患给我们写感谢信,还有写诗的,我记得有一首诗的名字就叫《神奇的灌流器》,是一名六七十岁老先生写的。"董凡说,我们在做一件有意义的事,可以为患者减轻病痛,这让我们遇到任何困难都可以坚持下去。
无数个日日夜夜,健帆人风雨兼程,与志同道合的医护患者一起,为共同的信念饱尝着开拓者与布道者的艰辛,走出了血液灌流"中国创造"的大道。
2005年,健帆开始首次盈利;2009年,公司销售突破亿元,获得国家科技进步二等奖。
为爱奋发
自主品牌和技术创新,让健帆成为行业领军企业,其原研技术与产品已在全国6000多家大中型医院应用于临床,从中毒拓展到了肾病、风湿免疫、危重症、肝病等领域,救治数百万患者。
在深耕国内市场的同时,健帆亦在孜孜不倦通过技术创新和品牌升级,走出国门迈向国际。2014年,健帆成立了海外事业部,部署向国外市场进军。9年的开拓进取,健帆血液灌流器进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等80多个国家。
在新冠疫情暴发期间,健帆的产品与技术在新冠重症患者的救治中发挥了重要作用,被写入中国、英国、摩洛哥、泰国、俄罗斯、伊朗、菲律宾、哥伦比亚、意大利、印度、越南11个国家不同级别卫生机构的新冠治疗指南或推荐。"我们所做的这些事情能抢救人的生命,我们觉得有价值!"董凡表示,希望通过健帆的努力,让树脂血液灌流技术这一项中国原研原创的好技术好产品,推广至世界的每一个角落,为人类健康事业贡献一份中国力量。
经过多年发展,健帆在血液净化领域已成长为中国的龙头企业。2016年,健帆在创业板上市;2018年,更名为"健帆生物科技集团股份有限公司";2020-2022年,相继获评中国技术市场协会金桥奖、国家工信部"制造业单项冠军示范企业"、国家企业技术中心、国家技术创新示范企业等国家级重磅奖项,成为国家盖章认证的"单打冠军"。
成为世界一流的高科技医疗技术企业集团,是健帆的企业愿景。他们自主投资建成目前世界上最大的血液灌流器研发和生产基地,并在京津、广深、湖北等地区新建生产基地和市场、科研中心,与珠海总部健帆科技园生产基地一起形成华南、华中、华北的产业布局,聚焦在医疗器械的主业方向上,在血液净化领域做深做透。
健帆,让"爱与奋发"的故事一直持续。
校友简介:
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(作者:黄涛 来源:中华工商时报 一审:焦畅 二审:谭伟 三审:陈迪勋)